记得去宁波兴伟那天的情景，兴伟美工刀是个非常有名的品牌，他们的吸塑是由亲戚做的，从来就没有任何供应商插进去过。俺想进兴伟也是由来以久了，只是别人都说这根本就没可能，而迟迟没有行动。可兴伟的品牌、兴伟的需求量时时地折磨着俺，俺千方百计打听谁可以带我进去，终于有一个朋友答应了，去联系的那天，我特意带了几款我们生产的泡壳，先去兴伟老总的弟弟家问下情况，他弟弟一听说想做兴伟的吸塑泡壳，当场就说，不用去的，这不可能，连我想做，我哥都不让。我朋友看了看俺说：“要不，咱们就别去了？”可俺不甘心啊，就说：“我们既然来了，总得去看看，如果去看了，确实没一丁点希望，我也就只能作罢了，从此不用把这事惦在心上，在没去之前，我总不会死心的。”

　到了兴伟后，俺展示了一下我们做的泡壳，简短地向他们老总作了自我介绍，正好俺朋友的一个同学进来，是帮兴伟开模具的，或许是他的同学给了他灵感，俺朋友对老总说了这么一句掷地有声的话：“十年前，我介绍我的同学来你们公司做模具，你们一直合作的非常愉快，十年后，我介绍我这位朋友做你们公司吸塑包装，他的人品和产品质量我给你保证，其他价格之类具体的事项，你们自己谈。”真是太有才了，说真的，当时，俺都恨不得搂着俺朋友狠狠地啃他个十几二十口，当然地球人都知道，俺是淑男，也就想想罢了。这样，老总又给了俺十几分钟，让俺介绍了一些具体的情况，最后，只见他掏出一本笔记本，郑重地本子上记上“蓝月亮吸塑（质量好），电话：13355932878”，俺心里那个开心啊，应该有门了。经过一番周折，合作终于慢慢开始了，我们做的泡壳被他们公司称为“免检产品”，而且要求高的，难度大的，现在全部由我们来提供。也创造了他们客户在验货的时候夸奖我们做的吸塑泡壳的质量也就在广东那边看到过，在江浙这边从来没看到这么好质量的神话，其实这句话，俺脸皮再厚也不敢当真，或者仅仅是他们客户龙颜大悦时的夸张之词，权当是一种肯定与鼓励罢了。最开心的是，我们合作了半年以后，他们老总对我说的一句话“我朋友中熟悉你的人对你人品的评价都好象不是一般的高嘛。”

　是的，人品就是产品，我在推销自己的产品的时候，从来不会去形容自己的产品如何如何，我会告诉客户，我们蓝月亮人做事怎么怎么地认真；会告诉客户，我们如何设身处地地为客户着想；会告诉客户，我们怎样做好每一个细节。说到底，我推销的是人品，只有客户对你的人品认可了，产品那是水到渠成的事了。

摘要： 　随着时间的推移，业务也扩展得越来越快，严重地威胁到了某些同行。毕竟，吸塑这行业由于本身的局限，相对来说，大家做本地业务的比较多，于是，背后的流言蜚语来了，不过，令俺奇怪的是，那些对俺根本就不了解的人，竟然可以如此有想象力地以诋毁的方式进行竞争，有一天，我跑到一个业务单位，那里的老板非常隐晦地对俺说了那么一段话：他们原来的泡壳供应商跟他说，说俺以前是个混黑社会的，实在没办法了，才去搞了这么个...

摘要： 　　将心比心，这句话我时常挂在嘴边，并身体力行。有一次，俺到一个客户那里走访，恰好，他们一个产品，因为采购把泡壳的单子下错了，出不了货，老板、业务，采购正急得团团转，一个劲地和他们的国外客户沟通，希望可以推迟发货，可那个小日本拽得很，说要么发货，要么将信用金双倍打回去，一时没了主意。我在他们忙的空隙，问他们到底哪个货的单子下错了，数量是多少？原来是那个头部按摩器搞错了纸卡型号，数量是3200...

摘要： 吾家有女初长成

摘要： 　　好不容易生产算是正常了，俺就把更多的精力放在跑单上，凑巧，一个做模具的朋友获悉一条信息：宁波瑶琳电器的包装泡壳难度挺大，全是三折用扣位扣起的，已经找了本地四家吸塑厂做了，质量就从来没有稳定过，那朋友的话说得很动听，他说他想了想，除了你们蓝月亮可以做以外，别的厂也很难搞定了。俺顺便问了问那公司在哪，他告诉俺好象是在总站旁边的一幢楼的六楼，六楼？那单位小得不行了吧，以后再说啦，心里也没怎么在...

摘要：         岁月如水，光阴如梭(这是俺上小学的时候，写作最爱用的词，再如我们的祖国是花园，俺是花园里的一朵娇艳欲滴的小花之类的，不一一列举)，转眼到了红五月，我的第二个客户，宁波一家化妆用具公司，有一个托盘让我们打样，说起这个产品，俺是真拼了老命了，这个托盘上要装21件产品，大的如头梳，特大的那种，挺重的，小的是妇女同...

摘要：          终于把第一个订单做完，惶惶然地把产品送过去后，心里盘算，接下来干么呢？或者是第一个单子给了俺激励，第二天一大早，俺就亢奋地继续跑单了，其实，俺跑单的过程，倒是个很好的学习过程，别人问俺产品价格如何？问俺产品是按照多少钱一克计算的？俺心里严重没底，只得小心翼翼地反问：你们原来在做的是什么价格？你们...

摘要：        说起俺办这个蓝月亮吸塑包装厂还真生动，当初根本就不知道什么叫吸塑、不知道什么叫泡壳。俺之所以选择办厂这条路，是因为俺了解自己的弱点，俺这人极懒。以前经商什么的，因为放弃或者转行相对比较容易，尽管做得都不错，可每当遇到点让自己不爽的东东，就替自己找个貌似合理得一塌糊涂的理由，放手了，办个厂等于走上了一条不归路，这一点我早...